دور المزيج الترويجي في تحقيق الحصة السوقية دراسة حالة شركة سكر كنانة

Abstract

المستخلص المستخلص هدفت هذه الورقة إلي التعرف علي الدور الذي تلعبه عناصر الترويج في تحقيق الحصة السوقية لمنتجات شركة سكر كنانة المحدودة، افترضت الورقة وجود علاقة ذات دلالة إحصائية بين عناصر المزيج الترويجى وتحقيق الحصة السوقية، كما أن هذه الورقة العلمية إستخدمت المنهج الوصفى والتاريخى، فضلاً عن الحزمة الإحصائية للعلوم الإجتماعية (SPSS). توصلت الورقة إلي العديد من النتائج من أهمها مساهمة تطوير الأسلوب الترويجي المناسب حسب طبيعة السوق إلي تحقيق الحصة السوقية للمنظمة، كما تساعد أنماط الإنفاق لدي العملاء في الأسواق المستهدفة المنظمة في تحقيق الحصة السوقية. أوصت الورقة إلي تكثيف الحملات الإعلانية عبر وسائط الإعلام المعاصرة من أجل جذب المزيد من العملاء والزبائن، والتعرف علي ميول وإتجاهات العملاء والعمل علي تلبية رغباتهم وتطلعاتهم وضرورة وضع إستراتيجية ترويجية لضمان تسويق المنتجات والمحافظة علي حصتها السوقية. الكلمات المفتاحية: تنشيط المبيعات، الحصة السوقية، ولاء العملاء، الجهود الترويجية وعناصر الترويج الشخصية

Abstract: This paper aimed at recognizing the role of promotion mix for ascertaining the market share for Kenana Sugar Company, and it was hypothesized there were statistical relationship between marketing mix elements & ascertaining market share. The researcher used descriptive & historical methods, in addition to the Statistical Package for Social Sciences (SPSS). This paper concluded to various findings, such as: perusal suitable promotion evolution will lead the Kenana to ascertain market share, the styles of expenditures of the clients in the targeted markets, also motivated Kenana to ascertain the market share. The most focused recommendations were; enlarging advertisement campaigns through the possible media for attracting more clients & consumers, and to recognize about their tendency & attitudes, in order to meet their interests & needs, also it is so necessary to assign promotional strategic for products marketing & and to ascertain sustainable market share. Key words: sales activation, market share, clients’ loyalty, promotional efforts & personal promotion mix elements